No mundo atual, cada vez mais digital, tráfego pago é uma das estratégias mais eficazes para atrair...
Descubra estratégias eficazes para atrair leads qualificados no setor de energia solar utilizando campanhas de tráfego pago.
Entendendo o conceito de tráfego pago
Tráfego pago refere-se ao uso de publicidade paga para atrair visitantes a uma página, site específico, perfil de redes sociais, número de Whatsapp e dentre outros. No contexto de empresas de energia solar, isso pode incluir anúncios em plataformas como Google Ads, Meta Ads e outras redes sociais que permitem a segmentação de anúncios para públicos específicos.
Ao utilizar tráfego pago, a empresa pode direcionar sua mensagem para usuários que tenham demonstrado interesse em soluções de energia sustentável, aumentando assim as chances de conversão em leads qualificados e evitando pessoas sem interesse.
Por que usar tráfego pago?
O tráfego pago é uma ferramenta poderosa para empresas de energia solar porque permite um alcance rápido e direcionado. Com a capacidade de segmentar anúncios com base em dados demográficos, interesses e comportamentos, as empresas podem alcançar potenciais clientes que estão mais propensos a se interessar por seus produtos e serviços.
Além disso, o tráfego pago fornece dados valiosos sobre o desempenho dos anúncios, permitindo ajustes em tempo real para otimizar as campanhas e melhorar o ROI (retorno sobre o investimento), o que o marketing tradicional não fornece pois não consegue ser mensurado com facilidade. Além disso o tráfego pago pode ser escalado conforme você vende, ou seja, posso aumentar meu investimento para aumentar as vendas e assim crescer sua empresa, ao contrário da indicação que é algo orgânico.
Por que você deveria ajustar seu Instagram, Facebook, site e Google Meu Negócio antes
Antes de iniciar campanhas de tráfego pago, é crucial garantir que suas plataformas online estejam otimizadas. Isso inclui ter um perfil de negócios atualizado, bem avaliado e com fotos no Google Meu Negócio, além de páginas de empresa no Instagram e Facebook com informações pertinentes, como descrição dos serviços, tempo de mercado, contato e depoimentos de clientes.
Um site bem projetado e responsivo também é fundamental, pois poderá ser o destino final de muitos dos seus anúncios. A otimização dessas plataformas contribui para a credibilidade da empresa e com certeza aumentará as taxas de conversão dos anúncios.
Quanto eu deveria investir em anúncios? (Usando seus custos como base)
O orçamento para tráfego pago deve ser baseado em uma análise de custos e uma projeção de retorno desejado. Para empresas de energia solar, o mínimo que recomendamos por mês é R$ 1.500,00, desse valor o esperado é uma venda residencial no primeiro mês, mas conforme o processo avançar você deve fazer seu calculo para descobrir usando seus custos.
Para calcular isso, você pode considerar o LTV (Lifetime Value) do cliente, ou seja, o valor médio que ele gasta com você ao longo do tempo. No setor de energia solar, isso pode ocorrer quando um cliente instala painéis em sua residência, posteriormente em seu negócio e, por fim, investe em uma usina ou faz indicações. Se você não tiver esses dados, pode usar o ticket médio como referência.
Se seu ticket médio é de R$ 30.000,00 por exemplo e você quer crescer rápido você pode separar 30% da sua margem para investir em anúncios, então para fazer uma venda você pode gastar até R$ 2.700,00. Se você quiser ser conservador com seu caixa, pode usar apenas 10%, nesse caso seria R$ 900,00. E quanto eu deveria gastar por lead?
Vai depender muito da sua performance no comercial, mas se você converte em cliente 5% dos seus leads, isso significa que você pode gastar até R$ 135 em um lead. Ou seja R$ 2.700,00 * 5%. Caso seja conservador, R$ 45 em um lead. R$ 900,00 * 5%
Com um comercial bem estruturado você consegue transformar R$ 1.500 em 5 vendas residenciais.
Foque inicialmente em vendas residenciais
Ao iniciar campanhas de tráfego pago, pode ser vantajoso focar no mercado residencial. Os proprietários de residências são frequentemente mais ágeis na tomada de decisão em comparação com negócios ou indústrias, o que pode levar a um ciclo de vendas mais curto. Além disso o custo de aquisição de um cliente comercial é mais alto, fazendo com que tenha que ficar meses investindo em mídia paga para conseguir finalizar a primeira venda. Se caixa e tempo não forem um problema pra você pode valer a pena usar a mídia paga!
Além disso, a instalação de painéis solares em residências está se tornando cada vez mais popular, representando uma excelente oportunidade de mercado para geração de leads qualificados.
Começo com Google Ads ou Meta Ads (Facebook e Instagram)?
A escolha entre Google Ads e Meta Ads (Facebook e Instagram) dependerá do seu público-alvo e objetivos de marketing. Google Ads pode ser mais eficaz para alcançar usuários que estão ativamente pesquisando por soluções de energia solar, enquanto Meta Ads oferece excelentes opções de segmentação para criar consciência de marca e atingir potenciais clientes com base em interesses e comportamento, sem contar com o remarketing.
Idealmente, uma combinação de ambos pode ser a melhor estratégia para maximizar a visibilidade e atrair um número maior de leads qualificados. Porém em nossa experiência, se tiver que escolher um, escolha Meta Ads, lá você já consegue encontrar público que já está na fase de compra de energia solar pagando um custo muito inferior no lead, visto que apesar do lead do Google Ads vir na intenção ele também é muito disputado o que encarece muito o CPL e pode inviabilizar as campanhas.
Que tipos de criativos devo usar pra gerar leads qualificados?
Os anúncios criativos utilizados em campanhas de tráfego pago devem apresentar os Kits de Energia Solar de forma atrativa, com imagens de alta qualidade dos painéis solares e inversores. Monte Kits variando de 500kWh até 2000kWh, com ou sem os preços visíveis. Anúncios que mostram antes e depois, destacando uma economia de até 95% na conta de energia ou a possibilidade de trocar a fatura pela parcela do financiamento, são eficazes para atrair leads em estágios iniciais de interesse. Estes leads ainda não estão prontos para contato comercial direto e precisam ser nutridos com conteúdo relevante e depoimentos, o que pode prolongar o ciclo de venda em até 40 dias. Embora sejam leads valiosos, não são ideais para iniciar em campanhas de tráfego pago.
Vídeos explicativos que demonstram os benefícios da energia solar e estudos de caso também são excelentes para captar a atenção do público e gerar confiança na sua marca. E servem bem para manter estável seu CPL nas campanhas, use esses criativos para levar visitantes ao seu perfil do Instagram.
Que públicos eu deveria testar?
Para geração de leads de qualidade, teste públicos segmentados baseados em critérios como localização geográfica, faixa etária, interesses em negócios, Investimentos, Energia Solar, Carro elétrico, Mercado, Barbearia, Funcionários Públicos e público aberto.
Outra abordagem é criar públicos personalizados a partir de sua base de dados existente de clientes ou visitantes do site, permitindo retargeting para indivíduos que já demonstraram interesse em energia solar. Principalmente na campanha de tráfego para o perfil do Instagram.
Medindo o sucesso: KPIs essenciais para campanhas de tráfego pago
Os principais indicadores de desempenho (KPIs) para campanhas de tráfego pago incluem taxa de cliques (CTR), custo por lead (CPL), taxa de conversão e custo de aquisição de cliente (CAC). Lembre-se, antes de começar as campanhas você já calculou seu CAC ideal.
Além disso, é essencial cuidar da qualificação dos leads. Utilize metodologias como BANT ou SPIN para garantir que os leads estejam alinhados com o interesse em energia solar e sejam adequados para o time comercial. É importante filtrar os leads em MQLs (Marketing Qualified Lead), SQLs (Sales Qualified Lead) e SALs (Sales Accepted Lead). Um MQL é alguém que gasta mais de R$ 500 em energia, um SQL é alguém que além de gastar pelo menos R$ 500 por mês, demonstrou interesse em energia solar, e os SALs são leads que concordaram com um preço médio e receberam uma visita técnica para um orçamento final em casa.
Para garantir um marketing eficaz, é crucial que pelo menos 20% dos MQLs sejam qualificados como SQLs e que 20% desses SQLs sejam convertidos em vendas. Ou seja, é fundamental que 20% das visitas resultem em negócios fechados. Em relação ao investimento em anúncios, é essencial alcançar um ROAS (Retorno sobre Investimento em Anúncios) de pelo menos 3,33x. O cálculo do ROAS é feito dividindo o valor bruto das vendas provenientes dos anúncios pela verba de anúncios. Além disso, o ROI (Retorno sobre Investimento) deve ser de 2 ou mais, o que indica que é viável aumentar gradualmente o investimento em anúncios até atingir um patamar próximo de 1. É importante respeitar o fluxo de caixa, especialmente considerando que vendas financiadas dependem da liberação de recursos por instituições financeiras e bancos.
Por fim, é essencial considerar o cenário de stop loss. Após o planejamento realizado no início do artigo, é possível que nos primeiros 3 meses você enfrente desafios que levem a prejuízos, como uma equipe comercial despreparada, leads de baixa qualidade fornecidos por uma empresa de marketing, má gestão das vendas, entre outros fatores. Para garantir a lucratividade de suas campanhas, utilize as informações levantadas no planejamento para identificar o momento certo de encerrá-las. É fundamental respeitar o plano estabelecido inicialmente e agir com base nos dados coletados.
Monitorar esses KPIs semanalmente ajudará a avaliar a eficácia das campanhas, permitindo ajustes para melhorar o desempenho e garantir um retorno sobre o investimento positivo e escala.
Conclusão
Em resumo, investir em campanhas de tráfego pago para promover serviços de energia solar requer uma estratégia bem definida, com foco em atrair leads qualificados e gerar um retorno positivo sobre o investimento. A combinação entre Google Ads e Meta Ads, a criação de públicos segmentados e a utilização de criativos atrativos são essenciais para alcançar o sucesso. Monitorar de perto os principais indicadores de desempenho e qualificar os leads de forma adequada são passos cruciais para garantir o êxito das campanhas. Se você deseja obter mais informações e orientações personalizadas sobre como implementar essas estratégias em seu negócio de energia solar, não hesite em entrar em contato com um especialista da Wayno. Eles estão prontos para ajudá-lo a impulsionar suas campanhas e alcançar resultados efetivos. Não perca a oportunidade de otimizar suas ações de marketing e obter sucesso em seu negócio de energia solar!
